Introduction
Sony Pictures, l’un des plus grands distributeurs de films dans le monde a souhaité accroître sa popularité auprès des internautes afin de recruter de nouveaux consommateurs et renforcer la fidélité de ses clients actuels. La marque a donc choisi d’annoncer la sortie de ses films via l’onglet Windows Live Messenger, une stratégie qui a multiplié par deux le nombre de clients contenus dans sa base de données.
Objectifs du client
· Recruter et fidéliser de nouveaux consommateurs.
· Créer une communauté autour du cinéma.
· Faciliter l’interaction avec la marque.
· Promouvoir ses différents films
Une solution créative
Sony Pictures s’est naturellement tourné vers Windows Live Messenger et ses 9 millions d’utilisateurs en Espagne pour prendre la parole sur Internet et développer un sentiment communautaire autour de sa marque. En collaboration avec Microsoft® Digital Advertising Solutions, Sony Pictures a donc réalisé un onglet Windows Live Messenger pour informer les internautes sur les dates de sorties de ces prochains films. Un dispositif publicitaire sur Windows Live™ Hotmail, Windows Live Spaces et la chaîne MSN Divertissements a été mis en place en soutien de l’onglet.
Au cours des 6 mois de campagne, un onglet, des jeux concours et messages publicitaires spécifiques ont accompagné la sortie de chaque film. L’onglet a obtenu des résultats spectaculaires, attirant 60 000 visiteurs chaque jour.
Résultats de la campagne
Un dispositif innovant qui a permis à Sony Pictures de doubler sa base de données au cours des 4 mois qui ont suivi le lancement de la campagne : 8.4 millions d’internautes se sont rendus sur le site de la marque.
· Une campagne en forte affinité avec la cible de Sony Pictures.
· Le premier onglet dédié au film Casino Royale a attiré 400 000 visiteurs
en un mois.
· Cette campagne a démontré une approche innovante de la technologie
par la société.
