A campanha de jogos Kia traz resultados
Cliente: Kia
País: Estados Unidos
Indústria: Automotiva
Agência: Initiative
Objetivos: Aumentar reconhecimento de marca e aumentar intenção de compra
Público Alvo: Homens com idade entre 18-34
Soluções / Produtos: Xbox LIVE e rede in-game Massive
Resultados: 63% de aumento em reconhecimento de marca; público 96% mais disposto a pensar em comprar um carro
“A campanha do Soul, que inclui toda a plataforma Xbox, com anúncios in-game e around-game, ofereceu níveis inéditos de interatividade, permitindo que definitivamente posicionássemos o Soul como a “Nova Moda” para a geração do vídeo game.”
– Brien Downie, Senior Digital Planner, Initiative
Histórico / Desafio:
Durante um dos períodos econômicos mais difíceis para fabricantes automotivos, a Kia buscava um meio de aprofundar o envolvimento com a marca enfocando um público jovem com idade entre 18 e 34. A Kia precisava romper com os anúncios tradicionais, colocando os usuários imersos em um ambiente de entretenimento HDTV.
Solução Criativa:
A plataforma Xbox® era atraente para a Kia por várias razões: grande parte do público de jogos é masculino e jovem (18-34; eles têm 33% mais chance do que os não jogadores de comprar um carro novo a cada dois ou três anos; e 27% mais chance de acompanhar as notícias de tecnologia de automóveis. Combinado ao fato de que o público consumidor que gasta com produtos de vídeo game e Xbox LIVE® continua a crescer, os anúncios em Xbox eram uma solução natural para a Kia.
Uma campanha multi-facetada foi criada atraindo usuários por meio de anúncios in-game em títulos populares como Guitar Hero, NBA LIVE, Skate 2, e MLB, e incluindo o patrocínio de um evento no Xbox LIVE que permitiu que a Kia fornecesse aos usuários cobertura gratuita altamente relevante da E3, o maior evento da indústria de vídeo game do ano.
O patrocínio high-profile também incluiu um microsite customizado no Xbox LIVE onde os usuários podiam fazer o download e assistir em stream conteúdo da marca Kia e incluía um concurso onde o vencedor receberia um novo Kia Soul e uma viagem com tudo pago para Los Angeles para participar da E3. Os jogadores participaram para ter chance de ganhar o grande prêmio no Xbox LIVE e, pela primeira vez, o público também pode participar enviando por texto um código que aparecia em anúncios in-game.
Metodologia:
Xbox LIVE e Massive® trabalharam com a empresa de pesquisa Interpret LLC para recrutar 1500 jogadores ativos com idades entre 18 e 34. Os participantes foram divididos em um grupo de controle (não expostos à campanha) e um grupo de teste (expostos à campanha no Xbox LIVE e in-game). Ambos os grupos responderam a um questionário online que media o reconhecimento e as opiniões sobre a marca.
Resultados da Campanha:
O envolvimento e a interação com a marca Kia foram impressionantes:
- As inscrições para o concurso somaram mais de 78.000 por texto no anúncio in-game e fotos de jogador para download no Xbox LIVE.
- 139.000 downloads de conteúdo de marca Kia compartilhado entre 300 milhões de conexões de amizade no Xbox LIVE.
- Taxas de click-through na cobertura de evento (CTR) com média de 13%, resultando em 63.225 minutos visualizados de vídeo Kia
- CTR de anúncio de 3,98%
- Anúncios in-game visualizados por mais de 8.500 horas.
Resultados da Pesquisa:
A pesquisa mostra que a solução de anúncios in-game combinados com uma campanha em Xbox LIVE tiveram ótimos resultados. Para quase todas as métricas, as taxas de lift foram ainda mais altas para jogadores expostos aos anúncios do Kia Soul in-game e no Xbox LIVE, demonstrando o excelente desempenho do modelo de anúncio no console Xbox da Microsoft.
Os resultados mostram que os jogadores gostam de ser atingidos de um modo relevante dentro do seu estilo de vida:
- 163% aumento em brand rating.
- 96% mais inclinados a comprar o carro.
- 42% mais inclinados a clicar em anúncios no Xbox LIVE.
- Duas vezes mais chance de visitar uma concessionária Kia.
- Os usuários passaram uma média de 298 segundos interagindo com a marca – 397% mais tempo do que em um comercial de TV de 60 segundos que não é interativo.
A Plataforma Xbox oferece aos fabricantes automotivos uma rara oportunidade de propaganda que combina audiência em massa, interação, e envolvimento em um ambiente que gera resultados.
